Хичээлийн тухай 

Борлуулалт амжилттай хийхэд 8 үе шатыг амжилттай туулах шаардлагатай байдаг бөгөөд борлуулалтын үйл явцад боломжит худалдан авагчийн зүгээс борлуулагчийн тавьсан саналыг хүлээж авахгүй байх, эсэргүүцэх байдлууд ихээхэн тохиолддог. Харин туршлагагүй, мэргэжлийн бус борлуулагчид эдгээр эсэргүүцлийг давж чадалгүйгээр борлуулалтаа алддаг бол, шилдэг борлуулагчид аль хэдийн ирж болох эсэргүүцлүүдийг таамаглаж, ямар хариу өгөхөө бэлдсэн байдаг бөгөөд цаашлаад үйлчлүүлэгчээс ирэх саадуудыг давах арга техникийг эзэмшсэн байдаг. Энэхүү хичээлээр энэ бүхнийг багцлаад заах болно.

Би юу сурах вэ? 

Энэхүү сургалтын зорилго нь борлуулагч, худалдааны зөвлөх, худалдааны төлөөлөгч, цаашлаад гэрээ хэлцэл хийдэг бүх менежерүүдэд боломжит худалдан авагчаас ирэх саад, эргэлзээг давах, борлуулалтаа амжилттай хаахад нь туслах болно.